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新开棋牌游戏平台行业资讯 如何建立办公家具品牌与经销商的和谐和谐关系?

如何建立办公家具品牌与经销商的和谐和谐关系?

2018年05月18日14:21 

国内近二十年来办公家具的发展从无到有,从厚到薄的大变革过程。然而,由于国情不同,对办公环境的重视不够,它不是正统的“营销”,而是非正统的“关系营销”。随着地方政府和企业的联系,经销商掌握了大部分市场份额,结合腐败的因素,经销商不得不雇佣军。无论品牌,无论质量、利润,都能满足自己的利益和腐败的需求。此外,品牌所有者的主观条件不能说服经销商掌握它们,所以“不忠诚”、“卖狗肉”、“牛奶是母亲”……这一现象在两者之间散布开来。此外,市场上最大的买家是政府部门和国有单位,掌握客户的经销商总是在肥料等待,徘徊在品牌和制造商之间,选择产品和利益最大化的选择。

然而,自2014起,中央政府出台了有力的反腐政策,停止了大厅建设,减少了办公空间,降低了采购成本。在早期,人们仍在等待,看看有多少经销商能够花三年的利润来阻止他们改变主意。但三年过去了,政策仍然很强大,除非你改变主意。

八年前,我写了一篇文章“品牌与经销商如何共赢”,此前发表的“十大产业发展趋势”项目6还提到了“经销商渠道绝对控制”。中国的土地大,人口众多,除了北、上、在四大城市宽而深,与国内外多家大型企业聚集在一起,适用于采用直接销售,考虑运营成本的前提下,其他地区,分布是最好的销售渠道。用来控制一个品牌不能完全或有一个全国性的分销渠道,我们做生意不太大,可以产生真正的领导品牌,市场分布是无数的,没有秩序的碎片。所以经销商的“红杏”,品牌业务也要归咎于。没有国家布局的专业性和长远规划能力,品牌的能量就不能发挥作用,给配送带来有形和无形的效益。这些不是多年的解决办法。

通过浏览文章的内容和想法,我学到了自己的经验,我仍然有与许多欧美工厂合作的经验。现在,“关系营销”时代已经结束,“营销”的时代即将到来,这是重新面对品牌和经销商之间的问题和改进的最佳时机。

中国的未来一定是世界最大的办公空间和办公家具最大的市场,如果从更宏观的房地产办公室租赁、设计、装修、建材、家具、设备、软装、文具管理…这是一兆美元的市场。

有几个因素促成了这个市场:

基于人口比例,市场是巨大的;

办公室环境理念的推广也有助于办公家具的改进。

许多高科技公司正在引领办公空间设计和家具使用的升级。

一条带和一条路扩张,市场更广阔;

政府采购取消最低价格,是提高家具质量和价值的推力;

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